第二章大势抵定 (第4/4页)

   「主要竞争者有那几家？」

    「原本三案合计将近四十家厂商，采取统包方式後，最多只有五家规模有可能投标。」

    「你有收集到他们的成本大约位於那个区间吗？」

    「经过我们团队的调查整理分析，C公司光代理取得成本就超过三亿三千万元，K公司采用自牌产品大约是三亿元，P公司代理加上自牌产品也大约是三亿一千万元，T公司耕耘市政府标案多年，许多规格都对他们产品b较有利，成本大约在两亿八千万元，所以我们目前机会最大。」

    「所以主要竞争对手就是T公司。」总处长转头看了一下高处长。

    「对！我们在资讯产品部份价格最有优势，但是T公司的家电及投影机部门却相当具有威胁X。」

    「这个案子势在必得，你建议的投标价应该多少？」总处长直视着曹天君。

    「我们有两种选择，一种是扩大利润，投标价就订在两亿八千万。如果没进入底价，也有三次的优先议价权。当然最好的方式就是一次便进入底价，让所有竞争对手都没有任何机会。所以我建议投标价是两亿六千八百万元。」

    「嗯，你的建议很清楚，做得不错，你先回去吧！」

    曹天君回到办公室後，窗外华灯初上，同仁都下班了，只剩下小倩还在讲电话，看到曹天君进来，小倩马上挂上电话等着指示。

    曹天君边收拾整理，取出备份的完整资料档密封後，交给小倩说：「送给h秘书後就直接下班了！」