1加0等于1 (第2/2页)

建立更紧密的团队凝聚力，而非真的想和下属称兄道弟。

    没有人会主动放弃自己手中的权力。

    所以对下属而言，去上司家吃饭，不过是换个地点工作罢了。如果在这个时候放松警惕，不小心暴露了自己的缺点或弱点，日后一定会后悔的。

    因此季青身着一袭蓝色西服，完全以工作的姿态和心态踏入了总行长的家门。

    一进门，他见客厅中的众人齐刷刷地扭头望向自己，顿时欠身给沙发上的蔡锐华鞠躬道：“行长，打扰了。”

    首先给上司个面子。

    蔡锐华见状连忙起身迎过来，虽然嘴里埋怨季青穿得太正式，脸上却笑得灿烂。季青这一躬身，他蔡总行长在家人面前可就威风了。

    人到齐，众人首先自我介绍了一番。

    除了蔡锐华和白原皑外，蔡锐华的夫人曾在司法部门工作，现已退休。蔡锐华的女儿女婿、也就是白原皑的父母，目前都在市委工作。

    季青微笑着和他们一一握手，内心却在感叹这一家子全是官。

    几人相互奉承一轮后，蔡夫人和女儿女婿就一同去了厨房，留三个银行人在客厅闲聊。

    蔡锐华见旁人退场，立刻找机会切入正题道：“季青，前几天开会都没见你发言，你对银行目前的困境有什么想法没？”

    季青瞥了白原皑一眼，对方无辜地看向他和蔡行长。

    “是有一些想法。”季青故作为难道，“但可能，不太合适……”

    蔡锐华呵呵笑道：“这不是单位，我们就当是闲聊。你随便一说，我随便一听。如果不合适，我们转头就忘掉这些。”

    季青沉默了半晌，终于道：“我认为无论如何也不能降利息率。我们也是受害者，没必要让利求全。”

    蔡锐华肯定道：“没错。”

    “千江高管落马不过是无心之过，那些企业只看到了自己的风险，却忘记了我们银行为拯救濒临破产的千江集团付出了多少努力。”

    “是这样没错，但失去了客户的信任就失去了一切啊……”

    “是的，而且一段时间没，他们都不会再次信任我们。”季青道，“既不能压缩银行的利润空间，又要让企业继续贷款，而我们却无法在短期内重获信任的话……”

    蔡锐华盯着季青道：“该怎么做。”

    季青道：“如果曾经的银行是1等于1的话，现在的银行就是0.5不等于1，那缺少的0.5就是客户的信任。既然我们不能自降利率，追求0.5加0.5等于1，不如试着追求1加0等于1。”

    白原皑费解地眯眼道：“……啥？”

    蔡锐华为外孙解释道：“曾经，银行可以独自完成对客户的贷款服务。但如今，虽然我们提供贷款的能力未变，依旧是1，却需要引入一个外援0帮助我们完成对客户的服务。”

    季青也淡笑道：“没错。从等式上看，0没有什么意义。但一旦缺少这个0，我们的1就会变回0.5。因为这个0，代表着虚无缥缈的客户信任度。”

    “……啊？”白原皑越听越迷糊。

    季青道：“简单来说，我们得找一个愿意信任我们，同时也被广大企业所信任的人或组织，为我们银行做担保。”

    “……”蔡锐华抿唇沉默了，因为他已经猜到季青接下来的话了。

    季青抬眸望了眼蔡行长严峻的表情，也跟着沉默下来。

    被广大企业所信任、与众多企业联系密切、擅长与商人打交道、且真正有权力制定市场秩序的……不就是季青的父亲季文进的老东家——商务部么？

    蔡锐华沉默许久，见季青也低着头不吱声，便先开口道：“季青啊。”

    季青抬头望向蔡锐华。

    蔡锐华沉吟道：“你的想法没有错，但这个方法……也确实存在很大风险。作为银行，我们合法管理着千百万亿的巨额资金。这样的机构一旦和官僚勾结，最终很可能被其挟制，成为某些人的合法提款机。”

    季青诚恳道：“行长，无论我父亲有什么样的背景和过去，他都已经不在了。如今我的立场归于银行，银行人和银行一荣俱荣，一损俱损。没了银行，我什么也不是。所以我不会允许别人骑在银行头上撒野的。”

    蔡锐华看了他一会道：“季青，你处理千江集团贷款项目时展现出的智慧和果断，让我对你充满信心！但那帮官僚的世界远比你想象得要黑暗复杂，你和他们相处千万要小心。不要仗着你父亲曾经的背景，就觉得他们不会害你。”

    “…………”季青无声地微笑。

    是句忠告，只可惜来得太晚了。

    那天季青吃完早饭，很快便起身告辞。

    蔡锐华看着窗外季青的背影，难得有些心酸。

    这个失去家族势力的年轻人，有着那么消瘦的脸庞和肩膀，却要肩负起这么沉重的责任。和他比起来，银行里那群脑满肠肥的干部算什么呢？

    拉拢商务部的人，仅靠季青一个人能做到吗……

    与此同时，白原皑的父母也在望着季青的背影。

    他们已经在厨房听到那些谈话了，明白了老爷子拉拢这个年轻人的理由。

    擅长勾结党派，玩弄政治，还敢于做决策……这小子，可不是个普通的事务官啊。